中新網(wǎng)上海新聞10月24日電(李佳佳)近日，滔搏發(fā)布2024/2025財(cái)年中期業(yè)績公告。2024年3月1日至2024年8月31日，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入130.5億元，凈利潤8.7億元。盡管收入和利潤受到宏觀環(huán)境的影響，滔搏依然保持了穩(wěn)健的現(xiàn)金回流，截至2024年8月31日，公司現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物總金額為28.4億元，同時(shí)，持續(xù)注重股東回報(bào)，上半財(cái)年派息率99.4%，保持行業(yè)領(lǐng)先水平。
在當(dāng)前復(fù)雜的市場環(huán)境中，公司以線上線下“組合拳”協(xié)同發(fā)力，拓展全域場景布局，優(yōu)化管理舉措，持續(xù)鞏固經(jīng)營韌性。同時(shí)，滔搏聚焦長期的品牌建設(shè)和用戶價(jià)值的創(chuàng)造，通過持續(xù)拓展產(chǎn)品和服務(wù)打造公司長期發(fā)展的新增長極，多元化創(chuàng)新布局初具成效，對新場景、新業(yè)態(tài)、新模式的探索亦有突破。
面對消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變和線下客流的波動(dòng)，滔搏在重視主力品牌的主力店型以及專業(yè)垂類品牌門店布局的同時(shí)，結(jié)合市場情況和品牌策略，“一品一策”地調(diào)整門店結(jié)構(gòu)，提升店鋪坪效，并加速淘汰低效尾部店鋪。線上業(yè)務(wù)持續(xù)加碼，滔搏在“平臺(tái)電商+內(nèi)容電商+私域”等多個(gè)場域進(jìn)行拓展，豐富消費(fèi)者觸點(diǎn)布局，截至期末，滔搏所建立的小程序店鋪超2,500個(gè)，同比大幅增長；店鋪直播賬號(hào)超300個(gè)，同比接近翻倍；覆蓋多類運(yùn)動(dòng)人群的全國門店企業(yè)微信社群數(shù)量達(dá)9萬+；TOPSPORTS滔搏小程序在騰訊發(fā)布的微信熱門小程序“運(yùn)動(dòng)戶外類排行榜”中保持排名第一；抖音平臺(tái)，滔搏直播賬號(hào)矩陣總銷售額同比增長約200%，并躋身“運(yùn)動(dòng)戶外榜”第一。
在波動(dòng)的市場環(huán)境下，對用戶的需求洞察和多元價(jià)值創(chuàng)造是企業(yè)應(yīng)牢牢把握的確定性，也是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、實(shí)現(xiàn)長足發(fā)展的護(hù)城河。滔搏持續(xù)為消費(fèi)者提供品質(zhì)貨品、專業(yè)服務(wù)及美好體驗(yàn)，期內(nèi)，滔搏的用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，增長至約8100萬人。
上半財(cái)年，滔搏通過場景化、趣味化的全域營銷以及與多個(gè)品牌和IP的跨界合作，持續(xù)吸引新用戶。在傳統(tǒng)的獲客方式之外，滔搏還拓展了線上平臺(tái)向線下引流的新路徑，新增小程序獲客、拼團(tuán)拉新獲客等工具，同時(shí)，借力抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評等本地生活服務(wù)平臺(tái)的到店引流功能，為門店獲客提供新的渠道。為了使用戶能夠在全域平臺(tái)上享受到一致的權(quán)益、服務(wù)和體驗(yàn)，滔搏在更多平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了用戶信息的中心化管理，在用戶需求更加細(xì)分化、個(gè)性化的趨勢下，對用戶進(jìn)行精細(xì)化的分層運(yùn)營和行為分析，定制化地推薦和展示貨品，高效地響應(yīng)和滿足用戶需求。
在上半財(cái)年中，各類賽事活動(dòng)的舉辦也點(diǎn)燃了全民的運(yùn)動(dòng)熱情，滔搏結(jié)合市場熱點(diǎn)策劃了豐富的營銷活動(dòng)。在今年夏天的巴黎奧運(yùn)會(huì)期間，滔搏特別推出了奧運(yùn)金牌系列主題市場活動(dòng)，開展“金牌裝備榜”“金牌訓(xùn)練營”為主題的線上宣傳與線下體驗(yàn)活動(dòng)，并為回饋高價(jià)值用戶，組織高價(jià)值用戶專屬的線下活動(dòng)、跨界互動(dòng)和私域社群活動(dòng)，通過上述舉措為用戶創(chuàng)造全新體驗(yàn)，促進(jìn)用戶的活躍度和轉(zhuǎn)化率。上半財(cái)年，復(fù)購會(huì)員對滔搏會(huì)員整體消費(fèi)的貢獻(xiàn)約60%至70%，同比基本穩(wěn)定；高價(jià)值會(huì)員在總消費(fèi)會(huì)員數(shù)中的比例僅為中單位數(shù)，但對總消費(fèi)會(huì)員的銷售貢獻(xiàn)接近40%，且客單價(jià)明顯高于會(huì)員整體。
當(dāng)前，新型消費(fèi)蓬勃發(fā)展。滔搏在零售基本盤之外，加碼布局具有潛力的細(xì)分運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域，探索新業(yè)態(tài)、新模式，培育和展現(xiàn)新能力。
滔搏進(jìn)一步拓寬了品牌合作矩陣，作為加拿大高端越野跑品牌norda在中國市場的獨(dú)家運(yùn)營合作伙伴，開啟norda在中國市場的全域布局，聚合經(jīng)驗(yàn)與能力，加速norda的本土化運(yùn)營。此外，滔搏也在不斷強(qiáng)化與體育和潮流文化圈層的連接，在與全球領(lǐng)先的授權(quán)體育用品數(shù)字化平臺(tái)Fanatics建立合作后，攜手Fanatics China開啟美國百年經(jīng)典運(yùn)動(dòng)品牌Mitchell & Ness在華發(fā)展新篇章，在香港和上海分別落地門店，未來，雙方還將以多樣化的方式推進(jìn)Fanatics旗下特許體育IP、運(yùn)動(dòng)品牌與零售品牌的發(fā)展。
運(yùn)動(dòng)生活方式正成為新的社會(huì)風(fēng)潮，滔搏積極打造多樣化的運(yùn)動(dòng)社團(tuán)活動(dòng)，延伸與消費(fèi)者互動(dòng)的更多場景，讓運(yùn)動(dòng)消費(fèi)不再局限于購買行為，更兼具社交、休閑等附加功能，為用戶提供更強(qiáng)的社群歸屬感。期內(nèi)，滔搏打造了運(yùn)動(dòng)社團(tuán)IP“要燃運(yùn)動(dòng)生活”，孵化出覆蓋跑步、籃球、瑜伽、街舞、足球等十余種運(yùn)動(dòng)類型的100+個(gè)運(yùn)動(dòng)興趣社群，并推出跑步IP“TOP放開跑”，舉辦專業(yè)跑步賽事、花式馬拉松活動(dòng)，持續(xù)加深在運(yùn)動(dòng)細(xì)分領(lǐng)域的影響力。
目前，行業(yè)仍然面臨著整體消費(fèi)表現(xiàn)較為謹(jǐn)慎的共性問題，滔搏將持續(xù)以前瞻性的戰(zhàn)略眼光和敏捷的戰(zhàn)略執(zhí)行，靈活應(yīng)對市場變化，不斷強(qiáng)化穿越周期的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)，挖掘市場的縱深和腹地，面向未來把握機(jī)遇。
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編輯：李佳佳
