中新網(wǎng)上海新聞8月8日電(李佳佳 趙蕊)近年來，全球化格局急速變化，越來越多中國企業(yè)將業(yè)務(wù)拓展至全球，“出海”成為新熱潮。自“出海元年”2018年，中國企業(yè)大規(guī)模出海，不斷收獲亮眼成績，中國企業(yè)出海的營銷市場潛力巨大。
據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，截至2023年，全球數(shù)字營銷市場規(guī)模達6797億美元，占整體營銷市場的75.6%。中國出海企業(yè)持續(xù)加大海外營銷投入，電商、游戲、應(yīng)用工具等行業(yè)營銷規(guī)模走高，預(yù)計2025年，中國出海企業(yè)海外營銷將突破500億美元。
用戶轉(zhuǎn)移的出海新趨勢
對于數(shù)字廣告行業(yè)，越來越多的觀眾從傳統(tǒng)電視轉(zhuǎn)向流媒體視頻服務(wù)。PubMatic 首席增長官Paulina Klimenko表示，“CTV聯(lián)網(wǎng)廣告方面，我們看到大的市場包括中國市場呈現(xiàn)出新的趨勢，以前觀眾可能主要選擇在有線電視上看長篇節(jié)目，但是現(xiàn)在逐漸轉(zhuǎn)向流媒體�！痹谟脩艮D(zhuǎn)移后，全球廣告主，尤其是以結(jié)果為導(dǎo)向的品牌廣告主，也越來越傾向于在移動應(yīng)用上投放廣告，相應(yīng)的廣告預(yù)算會逐漸轉(zhuǎn)移到聯(lián)網(wǎng)電視廣告和移動端廣告。
面對廣告主和受眾的變化，中國出海企業(yè)的品類和目標市場也展現(xiàn)出新的趨勢。
對于傳統(tǒng)的應(yīng)用開發(fā)者來說，過去確實會更傾向于選擇美國或英國這樣的市場，因為用戶價值更高，并且廣告主也愿意去付更高價的CPM。但是現(xiàn)在看到進入這些市場的門檻變得越來越高，所以他們會轉(zhuǎn)向其他的市場，或者選擇添加應(yīng)用內(nèi)購買(IAP)的策略。比如現(xiàn)在中國的游戲公司，可能會選擇東南亞或者是西班牙、法國類似的國家或市場，能夠更好地去平衡用戶獲取的成本以及廣告的收入。
營造透明而充滿活力的數(shù)字廣告環(huán)境
如今進入出海的第六個年頭，中國企業(yè)走向世界的歷程也面臨著新的挑戰(zhàn)。2021年中國本土自研游戲產(chǎn)品實際海外收入達到180.13億美金的峰值后，中國游戲出海收入連續(xù)兩年出現(xiàn)同比下降。伴隨著日益激烈的競爭，出海企業(yè)正在謀求一種優(yōu)化的營銷模式，通過高效定向、精細投放促成廣告變現(xiàn)，取得廣告流量。Paulina Klimenko表示“我們在未來會看到有越來越多的中國公司到海外擴張自己的業(yè)務(wù)，而共同的主題就是他們要更可持續(xù)的廣告收入�！�
然而，獲取用戶的成本不斷走高。谷歌應(yīng)用商店每天約有1200個應(yīng)用上架，蘋果的App Store日均也有約1600個應(yīng)用上架，行業(yè)競爭非常激烈。iOS移除廣告標識符(IDFA)、歐盟《人工智能法案》生效，以及各地陸續(xù)出臺隱私政策，也在限制應(yīng)用開發(fā)者變現(xiàn)的機會。為了應(yīng)對這種趨勢，應(yīng)用開發(fā)者調(diào)整預(yù)算，更積極地挖掘和使用過去可能沒有利用到的增量預(yù)算。
廣告主更傾向于向蘋果、谷歌等行業(yè)巨頭“圍墻花園”之外的開放互聯(lián)網(wǎng)尋求廣告變現(xiàn)的機會�！伴_放互聯(lián)網(wǎng)上，像PubMatic這樣的公司服務(wù)于廣告主以及發(fā)行商，并以他們的利益為核心，給他們提供替代的方案，讓他們會實現(xiàn)更好的變現(xiàn)�！盤aulina Klimenko認為，開放互聯(lián)網(wǎng)中的獨立科技公司，關(guān)鍵在其中立與透明�！皣鷫▓@”幾家巨頭的封閉生態(tài)使廣告主難以獲取精確的算法和成效評估。而在開放互聯(lián)網(wǎng)中面向成千上網(wǎng)應(yīng)用的獨立科技公司，其競價機制和交易過程對廣告主來說會更加透明和中立，更受到廣告主的青睞。
那么如何在紛繁復(fù)雜的開放互聯(lián)網(wǎng)中精準掌握廣告位庫存并提升變現(xiàn)能力，讓需求方營銷人員通過多元的廣告形式和設(shè)備觸達可尋址的目標受眾，成為數(shù)字廣告行業(yè)新的挑戰(zhàn)。
對此，PubMatic通過全渠道覆蓋、搭建競價平臺、輕量化的SDK等多種策略，拉動購買方競爭，提升廣告的觸及效果，不斷提升用戶變現(xiàn)成效。Paulina Klimenko說：“我們作為PubMatic很高興看到這種新趨勢的發(fā)展。相信在新的環(huán)境當中，可以帶來更加透明的價格，以及更加充分的競爭。”
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編輯：李佳佳
